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Agiert die Unterschicht oft preisorientiert, so legt z.B. die gehobene Mittelschicht ihr Hauptaugenmerk nicht unbedingt auf den Preis. Kompetenz und Dienstleistung sind gefragt. Schaffen wir es also, uns Kunden der gehobenen Mittelschicht zu erarbeiten, erarbeiten wir uns damit einen sehr treuen und loyalen Kundenstamm, der nicht abwandert, weil ein Sonnenstudio zwei Straßen weiter die Besonnung zu einem Dumping Preis anbietet.
Eine weitere noch recht neue Zielgruppe ist die ältere Generation. Generation Silber: gebildet, gesund, konsumfreudig. Schon heute wird jeder dritte Euro von über 50jährigen ausgegeben.
Bei allen Verbrauchsgütern haben sie einen Konsumanteil von mindestens 45%. Bei Nahrungsmitteln, Bekleidung und Reisen ist es sogar die Hälfte.
Im Jahr 2035 wird die Hälfte der deutschen Bevölkerung 50 Jahre und älter sein. Deutschland wird dann weltweit die älteste Bevölkerung haben. (Quelle: ©2008 Presse- und Informationsamt der Bundesregierung) 2050 werden doppelt so viele 60jährige wie Neugeborene erwartet. 2005 gab es fast genauso viele Neugeborene wie 60jährige. (Quelle: Statistisches Bundesamt)
Eine sehr große Rolle in der Ansprache der Kunden spielt hier natürlich das Marketing. Legt ein Sonnenstudio dieses auf die gehobene Mittelschicht, sowie auf das ältere Publikum aus (konservativer Werbeauftritt, Kompetenz, Verantwortung, Service), so wird auch ein Teil der Unterschicht das Studio besuchen. Legt ein Sonnenstudio seine Werbung auf die Unterschicht aus (Preisdumping, Sex sells, etc.), so werden weder die gehobene Mittelschicht, noch die ältere Zielgruppe sich angesprochen fühlen und das Studio nicht besuchen.
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